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Votre entreprise ressemble t- elle aux feuilles mortes balayées par le vent ? Ou bien, est – elle plutôt comme un magnifique voilier jouant avec les vents vers une destination connue ? Si elle est comme ce beau voilier c’est que, très certainement, vous avez une stratégie commerciale; comme le dit la maxime:  » le [...]

Nous entendons parfois dire que dans la vente le dernier mot est un chiffre, mais alors quel est le premier?  C’est   »comment ». Tout dirigeant d’entreprise ou futur chef d’entreprise est enclin, et même fortement  encouragé, à construire son « business plan » et nous sommes tout à fait d’accord sur le rôle crucial d’étudier la faisabilité d’un [...]