A – RESUME
Gain estimé entre quatre types d'acquisition de pharmacies.
Données Chiffrées et autres articles sur : http://www.achat-de-pharmacie.com
B – SCENARII « CLASSIQUES » ET A « HAUTE VALEUR AJOUTEE »
1 – « Classique » : achat d’une pharmacie mâture
L’association est nécessaire lorsque l’apport est trop faible ;
Estimation 1 :
Détention de 50% d’une pharmacie de 1400 K€.
La 5ème année, la quote-part de capital remboursé et de plus-value égaleront 275 K€.
Conseils :
- Le facteur humain prime dans une association.
- Dès le début, définir les conditions de sortie.
L’enrichissement proviendra de la capitalisation.
2 – « Haute valeur ajoutée“ : 3 cas
Trois autres scénarios sont envisagés.
2.1 – Pharmacies à fort potentiel
Ces affaires sont difficiles à trouver, mais le résultat est intéressant.
Cas : une officine de 100 m² (CA 400 KE), sous exploitée et idéalement située a été rachetée par un pharmacien de la ville. En un an, son chiffre d’affaires a presque triplé.
Estimation 2 :
Détention de 100% d’une officine à fort potentiel. Le CA initial est de 600 K€ et il fera 1400 K€ au bout de 3 ans. La 5ème année, le capital remboursé et la plus-value dégageront 1000 K€.
Conseils :
- Attendre que le chiffre d’affaires se développe pour embaucher
- Calibrer les travaux
- Revendre lorsque 80% du potentiel est atteint
L’enrichissement provient de la plus-value.
2.2 – Regroupement de Pharmacies
La mise en œuvre des regroupements est délicate.
Ils sont plus chers que les transferts.
Comme eux, ils permettent de choisir un emplacement adapté.
À leur différence, l’acquéreur n’est pas tenu d’attendre 5 ans pour céder.
Cette solution peut donc intéresser des personnes proches de la retraite.
Estimation 3 :
Détention de 100% des parts. Le CA cumulé était de 900 K€. En 3 ans, le CA sera de 1400 K€. La 5ème année, le capital remboursé et la plus-value dégageront 775 K€.
NB : le regroupement a des frais liés spécifiques (travaux, droit au bail).
Conseils :
- Trouver un bon local.
- Respecter la règle du « 1+1=3 ».
- S’entourer de conseils qui ne facturent que si le transfert est obtenu.
2.3 – Pharmacies en difficulté
Cela suppose une bonne compréhension des sources des difficultés.
Une estimation du gain potentiel n’est pas pertinente dans ce cas.
Conseils :
- Avoir une vision précise des raisons des difficultés et du plan de relance.
- Faire un prévisionnel de trésorerie réaliste.
- Comprendre que le succès dépend de l’équipe.
- Tout le monde n’est pas fait pour un tel projet.
C – CONCLUSION
Les affaires « classiques » sont moins risquées mais permettent de dégager le moins de valeur. Ceci dit, tout le monde n’est pas « fait » pour mener à bien tous les types de projets. Il faut donc faire la part entre l’espérance de gain, l’exploitation souhaité et le savoir-faire requis.
JEAN-CHRISTOPHE CHANJOU
Créateur du site achat-de-pharmacie.com