En portage salarial, apprenez à bien négocier vos prestations
Gardez bien en tête que vous n’avez pas les mêmes préoccupations que votre prospect lorsque vous souhaitez signer pour une prestation. De votre côté vous souhaiteriez décrocher une mission rapide et à un tarif le plus élevé possible. Alors que votre client lui, recherche le meilleur rapport qualité / prix. Le choix que vous avez fait en entrant en portage salarial vous permet de bénéficier de certains avantages que vos concurrents freelances n’ont pas. Ces éléments que vous pouvez, bien entendu, largement mettre en avant lors de votre négociation avec votre prospect. Cela vous permettra certainement de transformer vos rendez-vous prospect en rendez-vous client.
Tout d’abord parlons des préoccupations principales de vos prospects :
N’oublions pas que de faire appel à un professionnel indépendant peut ne pas être si facile. Que le prospect soit une entreprise ou un particulier, ils savent que votre revenu est directement lié à la facture que vous allez leur présenter. En parlant du portage salarial dès le début de votre rendez-vous vous allez pouvoir atténuer leurs doutes et parler de la société de portage salarial qui vous a embauchée pour votre professionnalisme et votre expertise. Même si le portage salarial n’est pas encore très répandu, de plus en plus d’entreprise en connaissent le principe et savent que les salariés portés ont un salaire minimum versé chaque mois par la société de portage salarial.
Votre statut de salarié porté rendra probablement votre client plus à l’aise pour parler des conditions financières de votre prestation puisque vous ne dépendez pas complétement de lui.
Le fait d’être salarié d’une société de portage salarial vous apporte d’autres avantages, comme sur les aspects juridiques, où le salariat implique que vous êtes entièrement pris en charge par la société de portage salarial pour chacune de vos missions. Ce sera une garantie de plus pour vos clients puisque tous les risques juridiques auront étés traités par le service juridique de votre société de portage salarial.
Enfin, quel que soit votre domaine d’activité et la nature de votre prestation, si vous avez été accepté en portage salarial, vous bénéficiez tout naturellement d’une assurance responsabilité civile professionnelle et/ou décennale. Ce point est particulièrement important et devra être mis en avant pour chacune de vos prospection car il représente un argument de taille par rapport à la concurrence.