La négociation de salaire est parfois délicate, mais si l’on respecte quelques principes de base, vous avez toutes les chances de la transformer en succès. Dans un premier temps, il faut adapter la négociation à la situation. En effet la négociation ne sera pas la même pour un emploi convoité ou pour un emploi déjà occupé.
Pour un nouvel emploi :
Il ne faut pas se précipiter lorsqu’on vous propose un nouveau job. Au préalable vous demanderez à votre recruteur quelle somme il est prêt à payer et s’il vous demande ce que vous en pensez, dites que vous allez réfléchir et que vous avez donc besoin d’un peu de temps pour apprécier cette nouvelle offre. Si vous pensez que votre futur patron peut vous proposer un meilleur salaire par rapport à l’ancien n’oubliez aucun élément dans votre négociation susceptible de jouer en votre faveur.
Au pire si votre offre est déclinée, vous pourrez toujours revoir votre proposition. Attention toutefois à ne pas décourager votre futur employeur en lui imposant trop de contrainte.
Pour votre emploi actuel :
La négociation sera différente concernant le salaire d’un emploi que vous occupé déjà. Effectivement vous devrez être bien préparé et pouvoir justifier votre demande sans quoi elle sera refusée. Vous devez être convaincant et appuyer vos propos d’exemples précis pour justifier la valeur que vous apportez à votre entreprise.
Quelques éléments clés dans la négociation de salaire :
Gardez en tête que vous devrez peut-être renoncer à certains avantages comme le téléphone ou la voiture.
Pensez à tout ce que vous pouvez apporter à votre employeur comme les contacts ou un listing de clients.
Si vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord, mais que vous avez mené correctement votre négociation vous aurez au moins marqué quelques points aux yeux de votre employeur/futur employeur à défaut d’avoir remporté la négociation.