Depuis quelques années, Google passe au statut de meilleur moteur de recherche et commence à augmenter le nombre de standards à respecter pour mieux être référencer.
Un des standards le plus appliqués serait la qualité du contenu de votre site: mise en page, véracité du contenu etc…
D'où la question qu'il faut se poser pour transformer vos visiteurs en acheteurs: Dans un monde où tout le monde publie, comment me démarquer des autres?? La première étape consiste à connaitre extrêmement bien son sujet; il ne faut pas écrire pour écrire mais plutôt écrire pour vendre, ce qui veut dire de communiquer intelligemment dès la première page!
La page d’accueil est donc la cour dans laquelle tout se joue, soit le visiteur sera intéressé soit il rebondira de votre site vers un autre; donc communiquez dès que vous pouvez avec des titres intéressants et captivants. Intéressez votre visiteur et offrez ce que vous avez de mieux, tout en ayant de quoi le convaincre plus tard. En d'autres mots, votre page d’accueil devrait être le sommet d'un Iceberg; Vous montrez ce que vous avez mais personne ne sait ce qui se cache en dessous.
Les tournures des phrases jouent aussi un grand role vis à vis du public: chaque phrase à son effet sur les visiteurs et l'effet que chacune devrait avoir est de motiver votre visiteur à continuer de surfer votre site. Un des exemples clés serait les publication de Adwords qui ont révolutionné les ventes de chambre en ligne comme tel:
Better plans for retirement (à éviter) VS Retire Rich!! ( à utiliser)
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Le fait d'imposer une limite de temps pousse le visiteur à vouloir saisir cette offre, par contre si l'offre dure, pourquoi ne va-t-il pas chercher ailleurs en espérant trouver mieux?
N'ayez pas peur d'utiliser de grands mots tant que votre produit ou service assure! Vous pouvez prendre comme exemple mon site actuel qui se référence de mieux en mieux grâce à la qualité du contenu que je modifie assez régulièrement :