Dans un marché de l’immobilier commercial et du Retail qui souffre de changements majeurs de consommation sous l’effet de la croissance du commerce en ligne mais pas que ! Vous le savez, il y a aussi, plus largement, une crise de la consommation des ménages. Découvrez ce secteur qui représente un îlot de prospérité au milieu de l’océan de morosité qui nous domine. L’outlet ou le magasin de marques à prix réduits gagne du terrain et attise les convoitises de nouveaux acteurs – comme illustré en photo avec le chantier du projet One Nation Paris à Clayes-sous-Bois dans le département des Yvelines. Petit tour d’horizon d'un marché en mutation.
Je dois l’avouer, depuis un certain temps, on s’interroge sur le modèle de consommation qui va bien pouvoir émerger de cette crise. Alors, la question est posée . Et si l’outlet mall (terme générique pour désigner les magasins de marques organisés en galeries marchandes ou villages de marques) devenait l’alternative au commerce traditionnel. Les résultats sont là. En témoigne l’ouverture des soldes à la Vallée Village au Val d’Europe, et la forte croissance des demandes d’implantation de ce type d’équipements commercial dans l’Hexagone.
On sait aujourd’hui, que des projets ont du mal à sortir. Alors, certains acteurs imaginent de nouvelles solutions. Et comme le marché a horreur du vide, de nouveaux opérateurs ont flairé l’opportunité de développer de nouveaux centres de marques.
Aujourd’hui, ces mêmes professionnels mettent en place des stratégies cross canal. Le mot devient à la mode mais la différence est qu'on commence à passer à l’acte. C’est le cas de Neinver et MAB Development à Roppenheim qui ont ouvert le Village de marques non loin de Strasbourg et entendent en renforcer l’attrait au moyen d’une stratégie webtostore. Plus au sud de l’Hexagone, près de Toulouse, la société de gestion et de marketing Advantail pilote avec succès son village de marques de Nailloux à grands renforts d’évènements promotionnels pour créer à chaque fois « The Big day out » auprès de la clientèle.
L’Ouest parisien en terrain de conquête
Forcément le département classé comme le plus huppé et disposant de l’un des pouvoirs d’achat les plus élevés que représente les Yvelines en région parisienne ne manque pas d’intérêt pour les promoteurs. Aujourd’hui, l’opérateur Concept & Distribution tente de faire son retour et le fait savoir haut et fort, en annonçant son projet Marques Avenues A13 dans l’ouest parisien. Et il se recentre sur son activité phare et en prenant position par une judicieuse porte d’entrée qui consiste à reconvertir de vieux sites commerciaux qui dépérissent littéralement.
Faire du neuf avec du semi-vieux
Pour développer ces projets, il n’y pas trente six possibilités. Soit on fait du neuf, ce qui suppose de supporter toutes les contraintes foncières et de programmation liées au projet, soit on rénove l’existant. Le temps c’est de l’argent, on le sait tous et le marché français est un pays mature dont les actifs sont vieillissants. Certains sites vont ne se portent pas bien ! Après analyse, l’opérateur Concepts & Distribution tombe sur le récent Retail Park dans les Yvelines visible de l’autoroute A13. Un Family Village à Aubergenville dans la zone commerciale des Yvelines, propriété de la foncière Altaréa-Cogedim, reconnue pour la qualité de ses projets d’immobilier commercial et de retail on et off-line, est un flop et ce concept ne prend pas six ans à peine après sa mise en service ! Eh oui, même les produits récemment conçus tombent en désuétude aujourd’hui.
Le scénario est simple. Vous l’avez compris. Pour cela, les opérateurs trouvent un terrain d’entente, une sorte de gentlemen agreement et se mettent d’accord pour transformer le Retail Park en déshérence commerciale et reprendre ainsi le site en envisageant de lui donner une seconde vie au format de l’outlet qui semble être le bien immobilier le plus résilient du marché. Il en reste pas moins que le phénomène de reconversion de sites existants gagne du terrain et devrait constituer à lui seul un véritable business à l’avenir.
Et le monde attire le monde. Ce coin de Yvelines intéresse déjà l’avenir de la foncière familiale Catinvest, spécialisée en immobilier commercial et Retail moderne qui développe son projet One Nation Paris, lequel proposera un large éventail de grandes marques et du luxe accessible dans le cadre de son nouveau concept de centres de marques à ciel ouvert où le client sera à la fois dans une ambiance dedans et dehors, ce lieu unique est le symbole pour les amoureux de la mode et du luxe et proposera, selon ses protagonistes une expérience surprenante à vivre dès fin 2013…à One Nation Paris.
Au finish on devrait avoir un consommateur final ravi de profiter d’une telle profusion de projets qui aura ainsi accès à des produits de grandes qualité à prix très attractifs car proposés avec remises pouvant aller jusqu’à 70% discountés !! Il faut aussi souligner le fait que de plus en plus de projets bénéficient de l’intérêt, non négligeable, d’être implantés au sein de secteurs classés en périmètre d’usage à consommation exceptionnel – un Puce – oui c’est comme ça qu’on dit ! qui donne plus de marges de manœuvre.
Alors qu’on aime ou pas le travail dominical, leur permettre d’ouvrir leurs centres de marques au public le jour du seigneur pour faire du shopping le dimanche (soit 7 jours sur 7) favorise aussi la création d’emploi pour celles et ceux qui souhaitent, ponctuellement, travailler ce jour là.
L’avenir pourrait donc être à la mise en place de ce modèle d’Outlet mall ou magasins de marques plus en phase avec la situation particulière des ménages et des consommateurs de demain toujours plus soucieux du prix et de la qualité du service offerts dans ces nouveaux lieux de shopping plaisir.